房地產培訓
房地產培訓
 
 

職業資格系列遠程課程

 房地產經紀人

 房地產估價師

 土地登記代理人

 投資項目管理師

 CCIM商業地產投資師    

 全國環境影響評價工程師

 注冊一級建造師

 注冊二級建造師

 注冊監理工程師

 注冊城市規劃師

 物業管理師

 注冊巖土工程師

 注冊一級建筑師

 注冊二級建筑師

 當前位置: 首頁 > 房地產營銷策略培訓

房地產金牌銷售顧問線上獲客實戰及快速逼定成交特訓營(2020年8月19日鄭州)房地產培訓網

在如今移動互聯網時代,傳統的營銷模式將注定被淘汰,很多中小型房企面臨日益嚴峻的生存危機,大家更希望能夠通過微信、微博、抖音等新媒體營銷來獲得“救命稻草”,疫情期間,各個房企發動一線銷售團隊龐大隊伍,通過一線銷售的私域流量線上拓客、成交及品牌樹立,以增強其核心競爭力。
對于房企產能的部門(銷售部門),從公司提供的獲客方法到自身線上社交平臺獲得客戶,在客戶進入售樓處,在團隊的銷售能力參差不齊情況下,如何提升個人及團隊的銷售現場逼單技巧?如何達到一個團隊的銷售動作統一化?如何把握客戶的心理反應及在項目講解過程的黃金成交節點把控?

【課程收益】
1、學會運用微信、短視頻、社群拓客,客戶粘性,建立強大私域流量客戶系統;
2、學習并掌握新媒體營銷的實戰操作技巧及各種營銷工具的使用方法;
3、一線銷售顧問的銷售逼單能力提升,量身為銷售團隊親授心智銷售秘籍;
4、打造團隊之間的默契度,銷售動作系統化及統一化,個人及營銷部門整體業績提升;

【課程特色】
1、首個線上+線下的課題組合,最新對于一線銷售團隊實戰的課程分享
2、建立團隊與團隊,個人與個人之間的配合,創建可落地的銷售流程標準化
3、建立多維度獲客渠道、快速成交,掌握成為銷冠秘籍,提升銷售整體業績
4、從找客至成交,整體銷售流程的環環相扣,讓私域流量最大程度變現,讓能力得到展現

【適合對象】
1、房地產項目營銷副總、營銷板塊策劃經理、營銷總監,銷售經理等中高層管理者
2、一線銷售團隊、案場主管、案場經理等等
(溫馨提示:公司團隊參加效果最佳,適合營銷負責人帶隊參加)

【組織機構】房地產培訓網 http://www.936407.tw 微信公眾號:房培網
【時間地點】2020年8月19-20日 鄭州(詳見報到通知)
      2020年8月22-23日 石家莊(詳見報到通知)
【收費標準】1980元/人(含培訓費,資料費)食宿代訂,費用自理
【課程咨詢】010-68011791,62202006 王老師,劉老師 
【官方客服】微信QQ:1905774068

下載報名表 http://www.936407.tw/page/dcpxbmb.doc

【特約導師】
駿君老師,標桿智庫首席導師,新媒體工具運用實戰專家,標桿房企銷冠打造實戰導師,跨界營銷的倡導者與先行者,全網營銷體系金牌講師,曾在北京大學、清華大學、南京大學、上海交通大學、浙江大學、人民大學、四川大學、中南大學、南京財經大學等知名院校的電商課堂上精彩授課,擅長顧問式網絡營銷培訓、垂直電商平臺運營、微營銷實戰研究、全網營銷策劃與咨詢,著重從視野、觀點、知識、實戰化操作等層面,全方位地培育企業家學員們的互聯網營銷思維。

王老師:中國房地產狼性團隊第一鐵血教練,企業內訓實戰講師、執行力打造專家,標桿房企逆勢業績突破導師。曾服務:日本電通廣告、臺灣新聯陽、思源集團、德百集團、紅星美凱龍、寶龍、陽光100、上實地產、萬科、中信、碧桂園、綠地、榮盛、萬達、金科、珠江地產、卓越置業、建業、融創、天山等眾多百強房企、在培訓實踐中將個人成長、人員激勵、團隊建設、業績倍增、等運用有效結合,幫助多各企業及個人業績實現質的飛躍。

【培訓內容】
第一模塊:新媒體營銷工具的深層認知

“互聯網+”時代中的新媒體發展新趨勢(微信、微博、抖音、直播、視頻號)
線上新媒體營銷與線下傳統營銷的核心區別
為什么說我們在移動互聯網上獲得的不是客戶,而是免費的傳播者、信任代理人?
做線上營銷,如何通過新媒體平臺增加客戶的好感度、信任度與粘性?
置業顧問想做好微信營銷,必須要合理安排時間!
通過微信推廣產品的售前、售中、售后三個環節,如何打造你的服務力?
移動互聯網時代,打造線上服務力的三個終極密碼
房地產企業和從業者(銷售、渠道、策劃)做好新媒體營銷的“道-法-術-器”!
微信朋友圈的底層運營邏輯是什么?
新媒體營銷五大法寶:微信、抖音、社群、直播、私域流量池
85后、90后、95后人群的典型特征定義
房地產新媒體營銷必修課:如何制造用戶參與感?

第二模塊:微信營銷實戰
房地產一線銷售做微營銷的四大痛點以及破解之法
房地產微信營銷與微博營銷的不同
置業顧問在新媒體平臺上做營銷內容的五種表現形式
置業顧問如何在微信、抖音、快手等社會化媒體平臺上賣房子?
做微信朋友圈營銷,為什么越努力刷屏就越容易被拉黑和屏蔽?
房地產一線置業顧問的微營銷技巧:如何打造個人號與公眾號的營銷矩陣
自明星時代,置業顧問如何打造個人品牌?
微信朋友圈營銷十八式(如何利用微信朋友圈為銷售工作添磚加瓦?)
極致化粉絲管理技巧:如何讓你的客戶成為你的免費傳播者和信任代理人
什么是自品牌?什么是自明星?什么是人格品牌化?
房地產一線置業顧問做好自品牌必須具備的七大核心能力
在互聯網時代,為什么說優秀的銷售員都需要把自己當做一個網紅去經營?
朋友圈實戰:房企置業顧問如何用微信朋友圈打造“自品牌”IP?
微信朋友圈營銷實戰:頭像、簽名與標簽設定技巧
一線銷售的二維碼究竟應該如何設計地個性化?
移動互聯網營銷法則:四步營銷法
房企置業顧問玩轉借勢營銷的五大要點
如何利用新媒體平臺開展房地產行業的全員營銷和全民營銷?
什么是微信小程序?房企如何利用小程序做營銷推廣?
做朋友圈營銷,如何成為一個文案高手?如何用一句話就把客戶吸引過來?
一線銷售如何通過朋友圈為微信群和公眾號引流?
內容為王:每天在朋友圈中發什么樣的營銷內容才能讓對方不反感?
如何通過微信朋友圈做分級式客戶關系管理?
如何通過微信朋友圈打造個人品牌影響力與號召力(人格品牌化)?
移動互聯網時代的個人品牌經營法則:打造個人品牌標簽+提升圈層信任度
朋友圈營銷四步法:拉新,養熟,成交,裂變
銷售和渠道如何通過微信朋友圈推廣項目、活動和個人品牌?
微信朋友圈的黃金發布時間與運營計劃制訂
微信平臺最新政策深度解讀:如何防止被封號?哪些營銷行為千萬不能做?
巧妙運用騰訊地圖,增加你的廣告曝光度

第三模塊:抖音營銷視頻新玩法
權威報告解析:抖音10億級流量紅利爆發,你準備好了嗎
抖音營銷的流量趨勢、人群畫像與變現能力分析
抖音視頻得以被官方推薦的模式原理圖解
置業顧問做好抖音營銷需要掌握的5大核心技能
房地產置業顧問做好抖音運營的三個原則
如何通過抖音挑戰賽提高曝光度?
抖音快速增粉的三個訣竅:挑戰,蹭熱點,創意貼紙
自媒體短視頻內容玩法的4個訣竅
抖音標題的文案類型分析:互動類、敘述類、懸念類、段子手類
利用“DOU+”功能快速增粉的8大執行策略
房地產置業顧問如何利用人性弱點打造爆款抖音視頻?
關于抖音直播的四個核心操作技巧:器材、記憶點、頻率與互動
直播營銷的銷售話術四步法
做抖音直播營銷,如何設計一個爆款的標題和封面圖?
抖音直播營銷三運營實操法則:場景運營、內容運營與數據運營
抖音直播話術大全:歡迎話術、感謝話術、問答話術與追單話術
抖音直播營銷經典案例分享:武漢融創城

第四模塊:新媒體營銷實戰操作
新媒體營銷實戰工具介紹
私域流量裂變營銷工具分享
平面海報與短視頻制作工具分享
實戰:如何利用營銷工具制作好玩、有趣、接地氣的營銷內容?
干貨:置業顧問如何快速增加個人號的粉絲數?
置業顧問如何打造朋友圈、公眾號、微信群與小程序的營銷矩陣?
房地產從業者需要重點學習的五項線上營銷技能!

第五模塊:客戶心智分析
一、觀望期客戶類型分析
手里有錢等降價
手里沒錢等降價
手里有錢瞎起哄
手里沒錢瞎起哄

二、觀望期客戶心智分析
客戶都愛占便宜
怕買了之后降價
怕買了品質無保障
從眾心理:羊群效應

第六模塊:產品價值塑造
優勢價值四個環節
優勢價值提煉法
轉化優勢價值轉化為客戶利益
項目價值的話術轉換
FABE話術轉換技巧
價值塑造6步法

第七模塊:環境殺客1+1系統
一、環境逼定
通覺營銷
現場包裝
售樓處包裝
樣板間包裝
打造參觀動線
二、團隊SP逼定
熱銷氛圍營造
團隊SP陣地戰

第八模塊:客戶異議處理
一、異議處理原則
嫌貨才是買貨人
先處理心情,再處理事情
二、異議處理方法
四步走法
3F技巧
太極法

第九模塊:價格談判

談判贏天下
談判的雙贏思維
價格談判的核心策略
談判的三大步驟
談判的6大策略

第十模塊:逼單成交
一、成交定天下
成交的意義
成交的信號
成交的時機
二、成交策略
心錨成交法
6+1成交法
激將成交法
痛苦成交法

【更多房地產培訓安排】
2020年房地產培訓計劃暨房地產培訓全流程解決方案(共600門房地產專題課程,只為地產人服務!)
含:房地產運營管理、投資融資、設計管理、工程管理、招標采購、成本管理、景觀設計、營銷策劃、客戶服務、稅務籌劃、財務管理 、物業管理、商業地產(購物中心|城市綜合體|社區商業|兒童商業|商鋪|寫字樓|長租公寓|新零售)、旅游地產(田園綜合體、休閑農業、鄉村振興)、養生養老地產、人力資源、中介經紀、精品住宿(民宿、酒店開發)、特色小鎮(田園綜合體、新農業、美麗鄉村、鄉村振興)、城市更新(舊城、舊村改造)、產業地產(產業園)、建筑風水、精裝修、bim新技術、國內外考察交流!

下載:http://www.936407.tw/page/px-jihua.htm

微信公眾號:房培網 房地產培訓服務機構;始于2001年
TEL:010-68011791 62202006 E-mail:[email protected]
i河南泳坛夺金走势图