職業資格系列遠程課程

 房地產經紀人

 房地產估價師

 土地登記代理人

 投資項目管理師

 CCIM商業地產投資師    

 全國環境影響評價工程師

 注冊一級建造師

 注冊二級建造師

 注冊監理工程師

 注冊城市規劃師

 物業管理師

 注冊巖土工程師

 注冊一級建筑師

 注冊二級建筑師

可免費在線試聽

 當前位置: 首頁 > 房地產營銷培訓


房地產營銷操盤策略與操盤關鍵節點管控實戰培訓:前沿贏銷、價值創新、實戰銷講、鑄冠攻略、品牌IP、老帶新等經典案例解析(12月14日北京)房地產培訓網

為幫助企業全面了解房地產營銷操盤與操盤關鍵節點管控策略,真正掌握行業內最具實操性的營銷操盤技能。特邀請房地產營銷實戰派專家授課,從頂尖前沿的操盤思路和營銷方案的具體實施辦法展開,主要內容涉及售樓處創新與氛圍營造、營銷創新、品牌IP、實戰銷講、老帶新等各重點環節。并深度剖析中國四大神盤營銷案例和全國銷冠樓盤的營銷方法,具有較強的實際操作和借鑒價值,望各房地產行業主管部門,行業組織,房地產企業及其他相關單位予以重視,積極安排相關人員參加。

【課程收益】
1、中國四大神盤的營銷解密及熱銷突圍;
2、營銷創新,打造區域網紅盤與銷冠神盤;
3、營銷6大技能與銷售實戰20招;
4、現場銷講、老帶新、全維營銷,營戰新時代;
5、加強案場導流,深度拓客全攻略;
6、讓項目溢價50%的營銷創新方法;
7、全國銷冠樓盤的品牌譜系與產品系打造;
8、售樓處創新與氛圍營造,助力形象升級;

【適合對象】
1、房地產開發商:項目經理、營銷總監、策劃總監、銷售主管、銷售經理、案場經理、置業顧問;
2、房地產營銷機構:總經理、營銷總監、策劃及銷售人員。

【組織機構】房地產培訓網 http://www.936407.tw 微信公眾號:房培網
【時間地點】2019年12月14-15日 北京(詳見報到通知)
【培訓費用】4800元/人(含培訓費、資料費)食宿代訂,費用自理。
【培訓咨詢】010-68011791,62202006 王老師,劉老師
【官方客服】微信/QQ:1905774068

下載報名表 http://www.936407.tw/page/dcpxbmb.doc

【特約導師】
楊老師:曾任職全國代理前十名達觀房地產;
曾任職北京排名前十推廣顧問公司事業部總經理;
北京泰禾、龍湖戰略合作伙伴、顧問公司合伙人;
近20年房地產實戰經驗,長期擔任大型房地產企業的營銷咨詢顧問;

講課風格:
引領房地產新趨勢與方向
多家房地產贏銷案例分享
深入淺出的教學指導,從理念到實戰
注重與學員現場溝通,平衡學員實際需求
憑借近20年在房地產實戰經驗,從宏觀到微觀,從思路指導,到實戰操盤,全維度深入解讀房地產贏銷思路及經典案例,讓學員深度理解消化,學以致用。

服務過的客戶:
泰禾、龍湖、融創、鴻坤、中冶、中鐵、綠城等全國品牌開發商;
順鑫置地(順義)、天龍房地產(內蒙)、美的置業(邯鄲)、同觀置業(海南及北京)、沿海(大連)、天潤(北京平谷)等區域級品牌開發商;
中國四大神盤之一奧倫達部落原鄉品牌推廣。

【培訓內容】
第一部分:
營銷創新的時代思考
迎戰市場的全新思變

一、當下案場營銷,必須學會的實戰20招
1、領袖營銷:制造全城的權威輿論
2、禮品營銷:更實效的來人策略
3、客群深挖:把握真正主力購房人群
4、營銷創新:帶來全城口碑的轟動效應
5、老帶新:客戶都藏在裙帶關系后面
6、節點把握:返鄉季、春節、春季、夏季重要節點
7、饑餓營銷:不斷擠壓客戶的羊群效應
8、刷墻廣告:直效面對終端客戶
9、意外驚喜:包裝成為業主的榮耀感
……

二、客戶為贏的時代,高效拓客2.0標準化操作
1、渠道營銷、自拓客,精準鎖定客源
2、派單、膜拜、巡展、團購、圈層、CALL客等技巧
3、跨界、電商、全民營銷、客戶會、精準營銷等制勝細節

三、營銷9術,精細化管理的操盤關鍵
1、以差異化,不戰而驅人之兵
2、知己知彼,百戰不殆,精細化銷售管理
3、跨界鏈接&筑夢空間——兩手抓、兩手硬
4、用戶迭代、流量為王——共贏思維
5、拓客手法精細化,地緣性全覆蓋
6、以正合,以奇勝——超級IP打造
7、精細化物料展示,傳遞項目DNA
8、精細化團隊管理,打造超級戰隊
9、兵貴神速的團隊執行力

第二部分
營銷創新經典案例 全新探索營銷制勝之道
中國新神盤之代表作品 營銷全解密

一、鄭州普羅理想國:連續日銷破億的背后秘密
1、客戶導流:從奧特萊斯開始一個項目的配套打造
2、價值譜系:引領市場10年的市場初心
3、場景營造:從網紅打卡,到超級體驗營銷
4、客戶運營:從溫度運營,到價值傳遞,到60%老帶新營造
5、年度推廣:年度口號,打造年度記憶

二、案例延伸:如何創新老帶新
1、10大經典案例,老帶新市場新玩法
2、老帶新維護6步法
3、老客戶情感6大策略

三、市場營銷“邏輯五步法”,系統打造全國銷冠
四、營戰10個1,如何打造一個項目的故事線

第三部分
現場銷講+實戰營銷+高端操盤+鑄冠之路
事半功倍的營銷創新,4大戰略深度解讀

一、現場銷講的深度解析
4步11術:深入挖掘自身,到競品屏蔽,深度邏輯體系
1、產品比別人貴,銷講如何做
2、頂層產品怎么賣?
3、東邊戶和西邊戶的銷售技巧
4、與競品對抗說辭,如何勝出
……

二、實戰營銷的制勝攻略
房地產銷售最頭疼的24個難題+應對策略
1、增加客戶停留時間
2、如何找出項目的差異化賣點
3、如何化解客戶對區域發展的擔憂或者不認同
4、如何化解客戶持續下不了決心
5、如何抓住團體客戶中的決策者

三、地產3.0時代的高端操盤
經典案例:華潤深圳灣悅府“全維營銷”解密
1、優雅的項目,團隊文化打造
2、精神價值滲透,得“走心”
3、私密精準的圈層活動,營造“口碑”
4、以熱銷締造“傳奇”

四、鑄冠之路:從認識市場到引導市場
操盤鐵嶺,如何做到50%溢價,銷量還占全市一半?
1、用一塊石頭,敲開營銷硬骨頭
2、營造場域精神
3、建立社群效應
4、策劃城市運動

第四部分
項目推廣新升級,從產品到品牌系
以品牌超級IP,現場打動,引導推廣新方向

一、中國12個“不務正業”售樓處創新玩法
售樓處的美食、生活方式、咖啡、影音、書社、傳世書院等創新營造

二、如何打造一個爆款售樓處
1、功能空間的整體架構
2、個性化空間的故事營造
3、重要節點的記憶點營造

三、泰禾品牌譜系及產品系打造經典案例
1、泰禾大院系品牌價值梳理
2、泰禾大院系文化形成與熱銷攻勢
3、泰禾大院系階段性炒作手法

四、融創發布會的思路創新與價值傳遞
1、最用心的中式發布會
2、關于產品的核心解讀
3、價值觀體系的整合輸出

五、融創·玖樟臺操盤價值突圍與市場形象營造
1、架構項目價格的三個邏輯
2、項目板塊價值歸屬
3、故事線核心確立
4、延續故事的場景化構建
5、客群邏輯的深度剖析
6、故事線的表達與輸出

結束:答疑交流
具體以本次課程內容互動提問、現場答疑為依據,綜合進行講解。

【2019年12月房地產營銷培訓計劃】
[北京] 房地產客戶關系管理方法、投訴處理與危機預防實戰解析培訓(2019年12月7日北京)
[鄭州] 房地產渠道整合九大要素及融創、龍湖標桿項目拓客新模式復盤策略解析培訓(2019年12月13日鄭州)
[北京] 房地產營銷操盤策略與操盤關鍵節點管控實戰培訓:前沿贏銷、價值創新、實戰銷講、鑄冠攻略、品牌IP、老帶新等經典案例解析(12月14日北京)
[北京] 大賣滯銷樓盤核爆快銷暨10大經典案例剖析培訓(2019年12月14日北京)
[深圳] 互聯網背景下存量商業地產收益測算、招商策略、節點把控及快銷去化案例實操解析培訓:社區商業、商業街、商鋪、公寓寫字樓、商業綜合體等(2019年12月14日深圳)

[南昌] 項目總視角的房地產全程營銷決策邏輯解析實戰培訓:定位、溢價、推廣、銷售、開盤、營銷決策(2019年12月14日南昌)
[北京] 簽單王-房地產銷售技巧解析培訓:拓客、電話營銷、渠道營銷、開盤把控、成交策略(2019年12月18日北京)
[鄭州] 商業地產商鋪客源開拓、渠道建設與絕對成交實戰訓練(2019年12月20日鄭州)
[濟南] 房地產企業的互聯網思維及新媒體營銷策略解析應用培訓(2019年12月21日濟南)
[濟南] 房地產營銷策略解析培訓:營銷管控、拓客、推廣、團隊保障(2019年12月21日濟南)

[鄭州] 標桿房企項目交房策劃、過程管控、風險防范與MOT關鍵服務觸點管控解析培訓(2019年12月21日鄭州)

2020年房地產培訓計劃(共600余門房地產專題課程,房地產企業學習卡優惠辦理中!)
含:房地產運營管理、投資融資(ppp)、設計管理、工程管理、招標采購、成本管理、景觀設計、營銷策劃、客戶服務、稅務籌劃(營改增)、財務管理、物業管理、商業地產(購物中心、城市綜合體、寫字樓、社區商業、兒童商業、商鋪)、旅游地產、養生養老地產、人力資源、中介經紀、精品住宿(民宿、酒店開發)、特色小鎮(田園綜合體)、城市更新(棚戶區、舊城、城中村改造)、長租公寓、綠色節能、產業地產、建筑風水、精裝修、裝配式建筑、BIM新技術、國內外考察交流!

下載:http://www.936407.tw/page/px-jihua.htm

房地產培訓網 房地產培訓服務機構;始于2001年
TEL:010-68011791 62202006 E-mail:[email protected]
i河南泳坛夺金走势图