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項目總視角的房地產全程營銷決策邏輯解析實戰培訓:定位、溢價、推廣、銷售、開盤、營銷決策(2019年12月14日南昌)房地產培訓網

旨在幫助如何提高產品溢價率,提升產品影響力,精裝修發揮著重要的,不可或缺的作用。中小房企要想提高企業競爭力、生存力,需要站在強者的肩膀上提升自己,學習行業內優秀經驗及其教訓,少走彎路,在殘酷的市場競爭中立于不敗之地。【2017年在天津、鄭州、昆明、大連、濟南舉辦4期】【2018年在珠海、桂林、成都、南京舉辦4期】

【課程收益】
1、資深專家與您共同完成項目定位及銷售解決方案,實現項目價值大化。
2、解析項目定位過程中的常見誤區,并規避項目定位的錯誤對后期營銷造成的影響。
3、培養正確的項目定位邏輯與思路,定位工作方法可復制,項目定位從此精準。
4、培養正確的營銷提升工作邏輯與思路,工作方法可復制,銷售策略從此靠譜。
5、通過不同場景案例,解析產品解決方案,提升項目溢價能力。

【適合對象】
房地產企業董事長、CEO、營銷副總;營銷板塊策劃經理、總監,銷售經理、總監等中高層管理者;
產業地產、商業地產、房地產投資、房地產開發、咨詢管理、物業管理、房地產代理機構、房地產評估、房地產金融等企業的總裁、董事、總經理、總監和專業人士。

【組織機構】房地產培訓網 http://www.936407.tw 微信服務號:房培網
【時間地點】2019年5月11-12日 成都(詳見報到通知)
      2019年12月14-15日 南昌(詳見報到通知)
【收費標準】6800元/人(含培訓費、資料費)食宿代訂,費用自理。
【聯系電話】010-68011791,62202006 王老師,劉老師
【官方客服】微信QQ:1905774068

下載報名表 http://www.936407.tw/page/dcpxbmb.doc

【房地產營銷特約導師】
曾老師:十八年房地產營銷工作經驗;曾在萬科集團總部及城市公司從事營銷管理工作,歷經了房地產項目、城市公司、集團總部等多個層面的營銷管理和執行,具有多個一線城市、二線、三四線城市的營銷經驗。現任萬潤地產董事合伙人,房地產培訓協會特邀王牌專家講師。
曾老師是華潤成都大區、萬科成都區域、北京當代置業的戰略合作伙伴,還服務過世茂、復地、佳兆業、金輝、協信、吉寶、凱德、九龍倉等企業,協助各開發商完成項目定位及產品定型、精裝修研發、產品線研發、重難點項目營銷提升等。
曾老師培訓內容涉及房地產全營銷、集團營銷管控模式、銷售突圍、溢價提升、項目定位、批量精裝修研發等,培訓課程體系完整、實踐與理論結合、案例豐富實用,寓教于樂,深受學員好評。

【培訓內容】
第一部分:房地產項目定位、產品溢價、營銷推廣、銷售管理、開盤管理
一、房地產項目定位:基礎邏輯及機會挖掘
1、萬科項目定位“七對眼睛”工作方法介紹
2、項目定位的基本邏輯及流程
3、土地屬性分析工具:土地六要素認知
4、市場分析框架及市場機會挖掘
5、客戶價值需求曲線研究
6、市場定位案例剖析
(1)主流市場與機會市場的選擇:四川宜賓臨港國際
(2)客戶定位探討:成都蔚藍卡地亞
(3)項目競爭策略案例剖析:上海綠地璀璨天城VS萬科城

二、房地產項目定位過程中的常見誤區:銷售時流的淚,一定是前策定位時腦子里進的水
1、市場容量問題2、市場競爭及定位偏差問題
3、產品解決方案與客戶匹配問題4、產品力過時問題

三、房地產項目定位的基礎邏輯:如何挖掘競爭機會?
1、土地屬性分析
(1)土地屬性的六要素模型(2)土地屬性與品類匹配
2、項目運營目標分析及核心問題界定
3、城市研究:PIE模型介紹
4、市場研究工作體系及案例解析:
(1)市場分析的基礎框架(2)市場研究主要指標介紹
(3)城市市場機會的挖掘,案例解析:合肥高端改善市場
(4)區域市場機會的挖掘,案例解析:成都大面板塊
(5)如何向競品學習,案例解析:銀川綠地城
(6)如何從競品研究中總結產品趨勢,案例解析:成都剛需產品溢價因素研究
5、客戶研究:
(1)客戶DNA模型介紹
(2)客戶定性研究方法介紹
(3)客戶分析案例介紹:成都剛需客戶敏感點介紹
(4)不同城市客戶敏感點介紹
6、項目定位要素介紹及案例剖析
(1)主流市場與機會市場的選擇,案例剖析:四川宜賓臨港國際
(2)客戶定位探討,案例剖析:成都蔚藍卡地亞
(3)基于競爭策略的定位,案例剖析:上海綠地璀璨天城VS萬科城

四、房地產項目產品解決方案:如何提升項目的溢價能力
1、一個置于產品細節中的營銷故事,案例解析:蘇州桃花源
2、一套基于市場競爭策略的戶型配比,方法及案例解析
3、一幅客戶生活場景圖,案例解析:鄭州萬科城
4、一組產品標準建議:
(1)產品價值體系模型介紹
(2)產品標準:如何從客戶需求、市場競爭到落地產標,案例解析:蘭州園林景觀標準建議
(3)戶型標準建議:銀川小三房戶型的客戶敏感點
5、一條客戶體驗流線
(1)示范區“六覺六觸點”模型介紹
(2)主題型示范區,案例解析:深圳萬科金色領域
(3)示范區服務觸點設計,案例解析:成都藍光雍錦閣
6、產品溢價探討
(1)產品溢價的四個方向
(2)如何提升郊區大盤的土地價值提升,案例解析:深圳華僑城、深圳星河丹堤、深圳萬科城
(3)土地屬性極致改造,案例解析:成都麓湖生態城
思考一:房地產市場在發生什么變化?
思考二:房地產營銷方式,正在發生什么變化?
思考三:我們的購房客戶在發生什么變化?

第二部分:房地產營銷運營、營銷邏輯、營銷計劃與決策、標桿案例解析
一、房地產問題項目營銷診斷邏輯及案例解析
1、市場類問題項目:容量、競爭
2、產品類問題項目:產品與土地屬性、客戶、市場的匹配
3、營銷類問題項目
4、運營類問題項目
5、問題項目的營銷決策邏輯
(1)回歸市場和客戶的營銷決策模型
(2)典型問題項目的處理方法

二、第三次營銷浪潮沖擊下的房地產營銷
1、變與不變:政策背景、市場環境、傳播環境、客戶審美、客戶意識、競爭思維、產品邏輯、營銷邏輯
2、梳理項目價值的傳播體系,結合市場競爭及目標客戶接受信息特點,制定傳播策略。
3、開發商案場組織架構的變革趨勢:自銷團隊,代理公司
4、銷售團隊管理
(1)從銷售模式開始
(2)剛需項目、改善項目、高端商業項目如何選擇銷售人員?
(3)不同年齡段銷售人員的激勵

三、房地產項目營銷診斷-項目完不成經營計劃,銷售賣不動是銷售的問題還是設計的問題
(1)常見問題之市場容量:區域市場容量不足如何解決?細分市場容量萎縮如何解決?配套不住如何解決?產品過剩時帶來的產品競爭力下降如何解決?
(2)開工銷售節奏不匹配帶來的庫存過大如何解決?;銷售問題帶來的庫存過大如何解決?;

四、房地產公司運營決策
1、節點計劃
2、現金管理
3、存貨管理
(1)資源組合-規避風險
(2)節奏把控-提升效益
(3)風險與效率

【2019年12月房地產營銷培訓計劃】
[北京] 房地產客戶關系管理方法、投訴處理與危機預防實戰解析培訓(2019年12月7日北京)
[鄭州] 房地產渠道整合九大要素及融創、龍湖標桿項目拓客新模式復盤策略解析培訓(2019年12月13日鄭州)
[北京] 房地產營銷操盤策略與操盤關鍵節點管控實戰培訓:前沿贏銷、價值創新、實戰銷講、鑄冠攻略、品牌IP、老帶新等經典案例解析(12月14日北京)
[北京] 大賣滯銷樓盤核爆快銷暨10大經典案例剖析培訓(2019年12月14日北京)
[深圳] 互聯網背景下存量商業地產收益測算、招商策略、節點把控及快銷去化案例實操解析培訓:社區商業、商業街、商鋪、公寓寫字樓、商業綜合體等(2019年12月14日深圳)

[南昌] 項目總視角的房地產全程營銷決策邏輯解析實戰培訓:定位、溢價、推廣、銷售、開盤、營銷決策(2019年12月14日南昌)
[北京] 簽單王-房地產銷售技巧解析培訓:拓客、電話營銷、渠道營銷、開盤把控、成交策略(2019年12月18日北京)
[鄭州] 商業地產商鋪客源開拓、渠道建設與絕對成交實戰訓練(2019年12月20日鄭州)
[濟南] 房地產企業的互聯網思維及新媒體營銷策略解析應用培訓(2019年12月21日濟南)
[濟南] 房地產營銷策略解析培訓:營銷管控、拓客、推廣、團隊保障(2019年12月21日濟南)

[鄭州] 標桿房企項目交房策劃、過程管控、風險防范與MOT關鍵服務觸點管控解析培訓(2019年12月21日鄭州)

2020年房地產培訓計劃暨房地產培訓全流程解決方案(共600門房地產專題課程,只為地產人服務!)
含:房地產運營管理、投資融資、設計管理、工程管理、招標采購、成本管理、景觀設計、營銷策劃、客戶服務、稅務籌劃、財務管理 、物業管理、商業地產(購物中心|城市綜合體|社區商業|親子兒童商業|商鋪|寫字樓|長租公寓|新零售)、旅游地產(田園綜合體、休閑農業、鄉村振興)、養生養老地產、人力資源、中介經紀、精品住宿(民宿、酒店開發)、特色小鎮(田園綜合體、新農業、美麗鄉村)、城市更新(舊城、舊村、棚戶區改造)、產業地產(產業園)、建筑風水、精裝修、bim新技術、國內外考察交流!

下載:http://www.936407.tw/page/px-jihua.htm

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